Webinar: Erfolgreiche Leadgenerierung.

Denis Lademann und Davide Falzone zusammen mit BUSINESS LEADS über systematische Neukundengewinnung.
Januar 2018

Webinar: Erfolgreiche Leadgenerierung.

Denis Lademann und Davide Falzone zusammen mit BUSINESS LEADS über systematische Neukundengewinnung.

Gründer & Vorstand
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Im Internet über’s Internet sprechen.

Zusammen mit BUSINESS LEADS gaben Denis Lademann, Gründer und Vorstand von suchdialog, und Davide Falzone, Deputy Head of Business Development von suchdialog, im Januar 2018 ein 45 minütiges Webinar zum Thema erfolgreiche Leadgenerierung im Internet. So sprachen Sie über Kundenbewegungen, Suchmaschinenmarketing und Strategieevaluation sowie über die DO’s and DON’Ts der Leadgenerierung.

Kunden gewinnen, Kunden halten.

Leadgenerierung wird in erster Linie anhand von Kundenbewegungen betrieben. So unterscheiden sich die (Werbe-)maßnahmen, je nachdem ob der mögliche Kunde gerade erst aufmerksam geworden ist (Kundengewinnung), bereits einen Kauf getätigt hat (Kundenbindung) oder einen weiteren möglichen Kunden selbstständig wirbt (Kundendurchdringung). Nach der Identifizierung, werden die Leads qualifiziert und anhand einer Trichterstruktur immer effektiver generiert und so Stück für Stück zu Opportunities bzw. Sales qualifiziert.

Suchmaschinenmarketing 1x1.

Laut Lademann und Falzone sind vor allem Werkzeuge des Suchmaschinenmarketings, sei es SEA (Search Engine Advertising) oder SEO (Search Engine Optimization), für eine effektive Leadgenerierung entscheidend. Denn Suchmaschinen sind erfolgskritische Informationsquellen für die Vorbereitung einer Investitionsentscheidung. Deshalb stellten die beiden Referenten die verschiedensten Marketingformen vor und erklärten deren Wirkung und Auswirkung. Außerdem wurden den Teilnehmern des Webinars erste entscheidende Kennzahlen für eine richtige Erfolgsmessung ihrer Kampagne mitgegeben.

Wissen to go.

Zum Ende des Webinars wurden einige Tipps und Tricks der Leadgenerierung vorgestellt. So erklärte Lademann, dass Werbestrategien am potentiellen Kunden ausgerichtet sein und kontinuierlich an dessen Feedback angepasst werden sollten. Außerdem sollten Strategien ganzheitlich geführt werden, sodass Inhalte, Touchpoints und Buyer-Personas den potentiellen Kunden entsprechend. Darüber hinaus wurde erklärt, dass die gewonnen Nutzerdaten für personalisierte Kampagnen genutzt werden sollen, um auch in der fortgeschrittenen Kundenbewegung erfolgreich zu sein.

Über Denis Lademann.

Seit nunmehr 15 Jahren beschäftigt sich Denis Lademann mit Digital und Performance Marketing. Als Gründer und Vorstand von suchdialog AG ist der Magister in empirischen Kultur- und Verhaltenswissenschaften für die Geschäftsentwicklung der Mannheimer Digital-Agentur zuständig. Zuvor war er in der Unternehmensberatung und übernahm die Marketing- und Strategieleitung auf Kundenseite.

Über Davide Falzone.

Davide Falzone ist als Deputy Head of Business Development und Partner stellvertretend für das Neukundengeschäft und leitend für den Vertrieb bei suchdialog zuständig.

* Nachtrag: Davide Falzone war bis zum 30.06.2018 als Deputy Head of Business Development und Partner bei suchdialog angestellt.

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